不動産売却について
「売値は誰が決めるの？」
不動産業者や不動産エージェント「ではない」ことは確かです。
エージェントの仕事は根拠を伝え提案し、市場相場の理解を促すことです。
売値は売主が決め、買値は買主が提示 します。
つまり、売り手にも買い手にも客観的な目線をお伝えすることがエージェントの業務です。
不動産価値の適切な目線は誰が定めているのかというと、事例や相場というものです。
５人中３人程度は納得できる範囲で、事例を元に説明いたします。
「売値は誰が決めるの？」
不動産業者や不動産エージェントではないことは確かです。
エージェントの仕事は根拠と市場相場を明らかにすることです。
「売値は売主が決め買値は買主が提示」
売り手にも買い手にも相場や目線を明らかにすること。
それがエージェントの業務です。
不動産価格の目線は誰が定めているのかというと、
事例や相場というものです。
５人中３人程度は納得できる範囲で事例を元に説明します。
売却活動で必要なもの
オペレーション
誰が見ても明らかな不動産相場について、
「どのようなスケジュール」で、「どのようなターゲット」に、
「正しく広告・説明」できるか。
そして「スピード感（機会損失の排除）」「正確性（錯誤取引の排除）」
「公平性（視認性の良い情報）」が守られているか。
これらを実践するために必要なものが「オペレーション」です。
売却活動においては、オペレーションを正確に実施できることが肝要です。
オペレーション
誰が見ても明らかな不動産相場について、
「どのようなスケジュール」で、「どのようなターゲット」に、「正しく広告・説明」できるか。
そして「スピード感（機会損失の排除）」「正確性（錯誤取引の排除）」「公平性（視認性の良い情報）」が守られているか。
これらを実践するために必要なものが「オペレーション」です。
売却活動においては、オペレーションを正確に実施できることが肝要です。
オペレーション
誰が見ても明らかな不動産相場について、
「どのようなスケジュール」で、「どのようなターゲット」に、「正しく広告・説明」できるか。
そして「スピード感（機会損失の排除）」「正確性（錯誤取引の排除）」「公平性（視認性の良い情報）」が守られているか。
これらを実践するために必要なものが「オペレーション」です。
売却活動においては、オペレーションを正確に実施できることが肝要です。
戦略性
戦略は多くの場合で、最初のスケジュール作りで確定します。
最も失敗する売却は『後手であり、場当たり』であること。
スケジュールは、全部を数字に置き換えて最終日から逆算します。
そして、綿密にたてられた「もっともらしいスケジュール」に納得し、
売却を開始しないと下記のようなことが起こります。
・売れない・・・内覧にならない・・
・値下げしよかな・・・いつしようかな・・・
・1、2週間に1回報告を受けるけど、良いか悪いか判断できない・・・
⇨エージェントへの不安
最悪なことに、疑心暗鬼に陥って好機を見逃す場合や、そもそも悪質な取引に巻き込まれます。
戦略性
戦略は多くの場合で、最初のスケジュール作りで確定しています。
最も失敗する売却は『後手であり、場当たり』であること。
スケジュールは、全部を数字に置き換えて最終日から逆算します。
そして、綿密にたてられたもっともらしいスケジュールに納得し、売却を開始しないと下記のようなことが起こります。
・売れない・・・内覧にならない・・
・値下げしよかな・・・いつしようかな・・・
・1週間、2週間に1回報告を受けるけど、結局何に注目して良し悪し判断したらいいの・・・
→エージェントへの不安
最悪なことに、疑心暗鬼に陥って好機を見逃す場合や、そもそも悪質な取引に巻き込まれます。
戦略性
戦略は多くの場合で、最初のスケジュール作りで確定しています。
最も失敗する売却は『後手であり、場当たり』であること。
スケジュールは、全部を数字に置き換えて最終日から逆算します。
そして、綿密にたてられたもっともらしいスケジュールに納得し、売却を開始しないと下記のようなことが起こります。
・売れない・・・内覧にならない・・
・値下げしよかな・・・いつしようかな・・・
・1、2週間に一度、報告を受けるけど、結局何に注目して良し悪し判断したらいいの・・・
最悪なことに、疑心暗鬼に陥って好機を見逃す場合や、そもそも悪質な取引に巻き込まれます。
判断軸
最後に判断をするのは、いかなる時も「売り手」です。
よく言われるセールストークは「高く、早く売れます」ということ。
耳触りの良い言葉は誰しも一度は信じてみたくなります。
「正しい情報を正しく認識していただくこと」
情報を正しく認識するということは、ご自身の資産についても
担当エージェントのことも正しく理解していただく必要があります。
判断軸
最後に判断をするのは、いかなる時も「売り手」です。
よく言われるセールストークは「高く、早く売れます」ということ。
耳触りの良い言葉は誰しも一度は信じてみたくなります。
「正しい情報を正しく認識していただくこと」
情報を正しく認識するということは、ご自身の資産についても
担当エージェントのことも正しく理解していただく必要があります。
判断軸
最後に判断をするのは、いかなる時も「売り手」です。
よく言われるセールストークは「高く、早く売れます」ということ。
耳触りの良い言葉は誰しも一度は信じてみたくなります。
「正しい情報を正しく認識していただくこと」
情報を正しく認識するということは、ご自身の資産についても
担当エージェントのことも正しく理解していただく必要があります。
情報を正しく伝えるとは…
20年程度のキャリアがあります、マンションの取引が得意でリノベも得意です。
古い戸建の売却はできますか？
出来ますが、ごく一般的な知識です。
土地値・解体費・建築の方式、建材関係などはわかりますが、土地戸建ての取引は数えるほどしかしておりません。
色々な関係法規が関わってくる物件なら、専門の取引業者をおすすめします。
これらを誤魔化すことや、闇雲な相槌は正確性を欠きます。それはエージェントの本質ではありません。
何事も根拠が大事であり、「なんでなの？」と問いかけることが大切です。
私たちは自身の能力価値を理解してもらい、プロとして
「当たり前のサービスを当たり前に提供」し、契約内容や取引高で業務を変えない姿勢で取り組みます。
パッションは私たちの価値表現の些細なポイントです。
これらを誤魔化すことや、闇雲な相槌は正確性を欠きます。それはエージェントの本質ではありません。
何事も根拠が大事で、なぜ？と問いかけることが大切です。
私たちは、自身の能力価値を理解してもらいたいのでプロとして「当たり前のサービスを当たり前に提供」し、
契約内容や取引高で業務を変えない姿勢で取り組みます。
パッションは私たちの価値表現の些細なポイントです。
これらを誤魔化すことや、闇雲な相槌は正確性を欠き、エージェントの本質ではありません。
何事も根拠が大事で、なぜ？と問いかけることが大切です。
私たちは、自身の能力価値を理解してもらいたいのでプロとして当たり前のサービスを当たり前に提供し、
契約内容や取引高で業務を変えない姿勢で取り組みます。
パッションは私たちの価値表現の些細なポイントです。
“一期一会”という考え方
買い手はたった一人で、売る時は一期一会です。
誰に必要とされて、心にささる物件なのか、想像しましょう。
「100㎡のワンルームに住みたい人」
「100㎡の４LDKに住みたい人」
ニーズは異なりますが、いずれも無いとは言い難いです。
しかし、ターゲティングはしやすいでしょう。
それらのニーズに対して、生活イメージが湧きますか？
近隣に何が必要で、どのようなアクセスを持ち、将来どのように住み替えをしそうなのか
その際の資金計画は？これを検討する属性とは？
このような想像において、適切な広告が成り立ちますし、検討層に厚みが出ます。
多くの人に検討される物件になりましょう。
“一期一会”という考え方
買い手はたった一人で、売る時は一期一会です。
誰に必要とされ、心にささる物件なのかを
想像しましょう。
「100㎡のワンルームに住みたい人」「100㎡の４LDKに住みたい人」
ニーズは異なりますが
いずれも無いとは言い難いです。
しかし、ターゲティングはしやすいでしょう。
それらのニーズに対して、的確な想像ができていますか？
近隣に何が必要で、どのようなアクセスを持ち、将来どのように住み替えをしそうなのか
その際の資金計画は？本件を検討する属性とは？
このような想像において、適切な広告が成り立ちますし、検討層に厚みが出ます。
多くの人に検討される物件になりましょう。
売却に関するよくある質問
査定費用について
もちろん無料です。
おおまかな目線はすでに持っていらっしゃるはずです。
査定は目線の答え合わせと、新たな発見をお渡しできる機会です。
“高く売れる”というのは本当ですか？
市場を理解して、的確なアプローチがあれば高値が実現するかもしれませんが
当社としては、「高く売れます！！」は、誇大広告の一種で、無責任と考えます。
はじめての売却でも大丈夫ですか
もちろん大丈夫です。購入時と違い売却時はご自身でやっていただく作業はほとんどありません。
一方では、資金計画や税金周りは押さえておくポイントが複数ありますので それらもひとつずつご説明いたします。
相続での売却なのですが何もわからなくて
大丈夫です。売却におけるご事情は様々です。
想定されるリスクや押さえておきたいポイントはその状況に応じて的確にご説明させていただきます。
売るかどうか迷っているのですが
まずは売却すべきかどうか、判断をいただくための面談を実施しております。
必ずしもそれが最適でないケースもありますので、納得できた状態で売却活動を開始してください。
住み替えはスムーズでにできますか
可能です。住み替えはスケジュールの逆算と資金計画が全てです。 「できない」と思い込まれている方を多くお見かけしますが、
概要を説明しますのでまずは現状把握を第一としましょう。
一方では住み替えをしない方が良いケースもありますので、状況に応じたメリット・デメリットはしっかりとご説明いたします。
購入検討者はたくさんいますか
誤解が多く含まれるご質問ですが、不動産は基本的にオープンマーケットです。
当社にいないお客様も当然広く公募することができますので、購入検討顧客は全国にいる市場のすべてとご理解をいただきたいと思います。
囲い込みなどが怖いのですが。
当社はすべての売却活動において（特段の事情を除き）、市場に公募し、広告活動を見える化しております。
一方では、公募活動のみを実施して、創意工夫のない売却活動をする業者も多々存在している業界です。
活動の把握は、所有者であるご自身も興味を持って取り組んでいただきたいと思います。
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